4 TEKSTI: JARMO SEPPÄLÄ KUVAT: JARMO SEPPÄLÄ JA OY U-CONT LTD JOROISISSA TOIMIVA POLTTOAINEIDEN JAKELUASEMIA TOIMITTAVA OY U-CONT LTD ON AIKOINAAN MENNYT ROHKEASTI VIENTIMARKKINOILLE JA SAAVUTTANUT SITKEÄLLÄ TYÖLLÄ JALANSIJAA, VAIKKA SUHDANTEET OVAT VÄLILLÄ VAIHDELLEET. TOISTAISEKSI SUURIMMAT VIENTIKAUPAT ON TEHTY NORJAAN, JONNE ON VIETY JO TOISTASATAA ERI POLTTOAINEIDEN JAKELUASEMAA. Oy U-Cont Ltd:n historia sai alkunsa vuonna 1966. Alkuaikoina yritys teki säiliöitä ja erilaisia metallituotteita. Kahden miehen yritys kasvoi, ja nyt sillä on Suomessa 43 vakituista työntekijää ja Puolassa neljä. Lisäksi yritys työllistää ison joukon kausityöntekijöitä. Perheyrityksen liikevaihto on 11 miljoonaa euroa, josta Puolan osuus on neljännes. Suomesta menee vientiin 35–40 prosenttia tuotannosta. Kumppanuus kannattaa - Prosessimme käsittää säiliön tai jakelulaitoksen toteutuksen, joka alkaa liiketoiminnan ideavaiheen jalostuksesta ja jatkuu suunnitteluun, tuotteistukseen, tehdastuotantoon, kokoonpanoon ja asennukseen. Tarjoamme asiakkaillemme tehokkaat, älykkäät ja vihreät ratkaisut nesteiden jakeluun, varastointiin ja energian tuottamiseen, toimitusjohtaja Jari Sistonen esittelee. Tuotteet rakennetaan kompakteiksi, tiiviiksi ja helposti hallittaviksi kokonaisuuksiksi. Asiakkaalle tarjotaan useimmiten kokonaisratkaisua pelkän komponenttitoimituksen sijaan. U-Contin toimittamia järjestelmiä ovat biopolttoainetta tuottavat etanolitehtaat, datakeskusten varavoimajärjestelmät ja erilaiset teollisuuden nestejärjestelmäkokonaisuudet. Asiakkaista noin puolet on polttoaineen jakeluketjuja ja toinen puoli koostuu jakelujärjestelmiä tarvitsevista energiayhtiöistä, teollisuudesta, kaivoksista ja varavoimajärjestelmiä rakentavista datakeskuksista. Asiakkuudet muodostuvat yhä enemmän kumppanuuksista, mikä merkitsee win-win-tilannetta. Tällainen toimintamalli tosin vaatii henkilöstöltä aika paljon paneutumista ja laajaa osaamista. - Ostamme komponenteista ulkomailta noin kolmanneksen. Paikallisia alihankkijoita käytämme paljon, joten vientimme tuo työtä myös muille alueemme yrityksille. Muita kumppaniyrityksiä U-Contin toimituksissa ovat esimerkiksi betoniyritykset, valomainosvalmistajat sekä sähkökeskusten ja lukkojen toimittajat. Väsymätöntä vientityötä U-Contin varsinainen kansainvälistyminen alkoi 1980-luvun alussa, kun jakeluasemien päävientialueeksi tuli Neuvostoliitto. Vuonna 1996 yritys perusti tytäryhtiöt sekä Venäjälle ja joint venture -yhtiöt Puolaan ja Saksaan vuonna 2000. Näistä yhtiöistä Puola toimii vielä aktiivisesti. U-CONT UUSIUTUU JA U - Tilanteet vientimarkkinoilla vaihtelevat melko paljon. Esimerkiksi Saksa ja Tanska eivät enää ole vientimaitamme, mutta Ruotsi ja Venäjä ovat vaihtelevasti. Norja on nyt ykköskohteemme, kun ensin kymmenen vuotta hieroimme kauppoja. Sadan jakeluaseman tilaus tuli sitten kerralla, ja siitä tilauksesta on jo 80 asemaa toimitettu, Sistonen sanoo. - Puolassa meillä on myynti- ja ostopalvelut, mutta ei omaa tuotantolaitosta. Pääkilpailu tulee itäisestä Euroopasta, jossa työn hinta on noin kolmasosa Suomen hintatasosta. Vientimarkkinoille meno ja siellä toimiminen vaativat sitkeyttä, kärsivällisyyttä ja pitkäjänteisyyttä, ja markkinatilanne voi vaihdella äkisti puoleen tai toiseen. Onnellakin on osuutensa. Sistosen mukaan suomalaisessa omistuksessa kansainvälistyminen on suomalaisilla perheyrityksillä hankalaa ja hidasta, mihin vaikuttaa esimerkiksi kilpailukyvyn heikkous ja verotus. Myös sukupolven vaihdosta pitäisi edelleen helpottaa. Vetyvoimaa jakeluasemille U-Cont toimittaa joustavasti erilaisia ratkaisuja, joissa ovat tarjolla kaasu, vety, dieselöljy, bensiini tai biopolttoaineet. Vetyjakelu on tuotesuunnittelussa Joroisissa jo normiasia. U-Cont on muun muassa norjalaisen Uno-X Hydrogenin vetytankkausratkaisujen kumppani. Ensimmäinen yhteistyönä toteutettu vetyjakeluasema avattiin Norjassa 2016. U-Contin vastuulla on toistaiseksi toimiminen kumppanina konsepti- ja tuotekehitykses- - Liikenne-energian jakelupiste on nyt halpa, mutta kun jatkossa on useita energiamuotoja, jakelupisteen hinta voi kivuta nykyisestä kolminkertaiseksi, toimitusjohtaja Jari Sistonen sanoo.
RkJQdWJsaXNoZXIy NDE2Mw==